人間関係を変えて

売上を上げる方法　　　Vol.１２２９

 

 

チームビルディングで

人間関係を変えて売上を上げる！

組織づくりコンサルタントの

初瀬川です。

 

 

 

ブログやメルマガを

書いているのに売上を上がらないのは

「あること」をやっていないからです。

 

 

今日はそんな話です。

 

 

 

先週に

自主開催セミナーを行ったのですが、

実は集客を開始して

1週間もたたずに

定員になりました。

 

 

 

まあ、

定員といっても

６名なんですけどね

 

 

 

でも

セミナーを開催されている方なら

お分かりだと思うのですが、

６名でも集客するのって

なかなか大変なことなんです。

 

 

 

有名人であれば

何もしなくても人は集まってきますが、

コンサルタントという肩書を持っている人は

世の中大勢います。

 

 

 

そんな中で

チラシ作って配布したり

フェイスブックのイベントページに

投稿したりするだけでは

なかなか申込がないのが現実です。

 

 

 

じゃあ、

なぜ今回早くに集客できたのか？

 

 

 

それは

「セールス」を行ったからです。

 

 

 

どんなセールスかというと

自分が知っている方々、

お一人お一人に

セミナーに参加してほしいと

メッセージやお電話にて

お願いをさせていただきました。

 

 

 

これを

毎日、お願いをする

目標を決めて取り組みました。

 

 

 

 

セールスと聞くと

あまりいい言葉だと思わない人が

多いかもしれません。

 

 

 

セールス

 

＝

 

売込み

 

 

 

こういう風に感じる人が

買う側もそうだし、

売る側もそう思っていながら

販売していることも

多いのではないでしょうか？

 

 

 

 

でもね・・・

 

 

よく考えてほしいんです。

 

 

 

伝えないと

相手は買おうとは思わないんです！

 

 

 

例えば

ブログを毎日書いていても

それだけでは売上にはつながりません。

 

 

 

もちろん

ゼロではないですよ。

 

 

書き続ければ

単発的な問い合わせはあり、

売り上げは上がるとは思います。

 

 

 

 

ただ・・・・・

 

 

そこで終わりです。

 

 

 

ブログやメルマガで情報発信を

することは相手との信頼関係を築くうえで

とても大事なことですが、

実はそれだけでは足りないんです。

 

 

 

情報発信で得た信頼を

売上に変えるためには

必ずどこかでセールスが

必要になってきます。

 

 

 

 

そうです！

 

 

ブログやメルマガを

書いていても売り上げがあがらない理由は、

単純に「売っていない」から。

 

 

 

つまり

「セールス」不足だからです。

 

 

 

 

でも

セールスを行うと

どうしてもこんなことを

思ってしまうのではないでしょうか？

 

 

 

買ってくれなかったら

どうしよう・・・・

 

 

こんな風に

思われたらどうしよう・・・・

 

 

 

だから

セールスになると

途端に弱々しくなってしまうし、

セールスすることに躊躇を感じて

しまいます。

 

 

 

私のセミナー集客を

例にするとすれば、

 

 

 

わざわざ自分のセミナーに

招待するなんて、迷惑かな・・・

 

 

 

こんな状態を

言うかもしれません。

 

 

 

 

でも

買うか買わないかを

決めるのはお客さんです。

 

 

 

商品・サービスの価値は

お客さんが決めるものです。

 

 

 

 

お客さんのお困りごとや

お客さんが求めているものに対して

自分が提供するものは

必ず価値があると思うこと。

 

 

それは

短期的にだけではなく、

今すぐ効果がなくても

長期的に考えれば必ず必要なもので

あると思うこと。

 

 

 

 

こういった

長期的な視点をもつことも

セールスを行う上でのマインドを

作るためには必要なことです。

 

 

 

そして

あなたからしか

価値を感じられない人も必ずいます。

 

 

 

全員に

気に入られることはできません。

 

 

 

でも

あなたのことを

必ず選んでくれる人は

必ずいます。

 

 

 

 

このように

自分の商品・サービスに

自分自身が「価値」があるものだと

思うこと。

 

 

 

そして

売上を上げたいのであれば

必ず「セールス」が必要であること。

 

 

 

売上を上げるためには

どこかで「売る」ことが

必要になります。

 

 

 

 

ご参考までに