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社員数１０人からの

中小零細企業の社長のための人と資金の問題を解決する方法　Vol.２５４

人財育成、組織の仕組化、資金繰りの

問題を解決する福井の社会保険労務士！

初瀬川です。

価値を

ちゃんと伝えてますか？

営業の中で

お客様に商品を提案して、

最終的に契約をするときに

どうしてもお客様が渋っている時

あなたならどうします？

じゃあ、値引きしますので

契約してもらえませんか？

というやり方。

何も言えず、困った顔をして

なんとか頼みますよ～と

お願い営業をするやり方。

いろんなやり方があると思います。

で、ここで質問です。

これで契約をして

あなたは満足しますか？

何を言いたいのかと言いますと

値引きした金額で

いいサービスができるのか？

ということです。

値引きするということは

こちらの価値を下げてしまっていると

いうことです

お願い営業して契約するということは

出だしからこちらが立場が

下になってしまうということです

そんなこと言ってもね～

現実は厳しいんだよ！

こんな声が聞こえてきそうですが・・・

じゃあ、逆にお聞きします。

あなたの商品やサービスの価値を

100％クライアントさんに

伝えていますか？

と聞かれた時、

あなたは何%と答えられるでしょうか？

値引きして契約するということは

こちらから価格競争の世界に足を突っ込んで

しまうということです。

そうではなく、

自分の商品やサービスを提供することが

相手にとってどれだけメリットがあることなのか？

これを100％、

100％とはいかなくても伝えることが

できれば、あなたの商品やサービスは

こちらの価格で買っていただけるのでは

ないでしょうか？

商品やサービスを高める！

これは確かに大事です！

ですが、

まずは、自分の商品・サービスの

価値を100％伝えることを

考えて実践する！

こっちのほうが

時間もお金もかからず、

はるかに実現可能性があるのでは

ないでしょうか？

私自身、昔は安価で営業をしていました。

でも、やればやるほど苦しくなるという

現実をいやというほど知りました。

正直、悩みました

でも、

それからは自分のサービスの価値を

100％伝えることにフォーカスする努力を

少しづつ実践してきました。

結果、

私がお客様からいただく

報酬は跳ね上がりました

自分がお客様に

何をするべき者なのか？

何を提供し、どんなメリットが

あるのか？

これを考えて実践するだけで、

価格競争に巻き込まれることなく

あなたの商品・サービスをお客様に

買っていただくことが、きっとできるように

なりますよ！

ご参考までに

社員10人からの

会社の人と資金の問題を解決する、唯一の社会保険労務士！

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