人間関係を変えて

売上を上げる方法　　　Vol.９０５

 

 

チームビルディングで

人間関係を変えて売上を上げる！

組織づくりコンサルタントの初瀬川です。

 

 

 

会社は

儲かっていると思っている？

 

 

今日は

そんな話です。

 

 

 

先日

ある経営者の方と

面談させていただきました。

 

 

 

その時の

社長からコメントで

 

 

 

 

 

こんなことを

おっしゃってました。

 

 

 

 

ガラス張り経営という

言葉を知っていますか？

 

 

 

会社の経営状況、

 

つまり

 

会社の経営数字である

損益計算書や貸借対照表を

社員にも開示して、

情報を共有することで

社員にも当事者意識をもってもらい

経営に参加してもらう。

 

 

簡単にいうと

こんな感じです。

 

 

 

実際に

私が関わらせていただいた

クライアントさんでも

社長と幹部社員数人とで

毎月経営数字を確認して

ＰＤＣＡを回す営業会議を

やっていました。

 

 

 

ただ、

今でこそ

気付いたことがあります。

 

 

 

 

それは・・・・・

 

 

 

 

数字だけを

見せても

あまり理解できていない・・・・

 

 

 

ということです。

 

 

 

もう少し詳しく言うと

 

 

売上　⇒　粗利　⇒　利益

 

この会社の損益のところまでは

理解できるのですが・・・・

 

 

その後が理解できないと

いうことです。

 

 

 

利益の後から

でていくお金があります。

 

それは

 

税金の支払いであったり、

 

金融機関への返済であったり、

 

設備の購入費用であったりと。

 

 

 

ここが

理解できていないから、

 

 

 

 

 

こんな

意見が社員さんから

でてくるんです。

 

 

 

でも

この部分を理解するためには

ただ数字を見せるだけでは

なかなか理解できません。

 

 

 

もっと

わかりやすく、

 

それこそ

高校生にもわかるぐらいの

レベルにまで話をわかりやすく

しないと伝わりません。

 

 

 

そこで

おススメなのが、

これです。

 

↓

 

 

 

超★ドンブリ経営のすすめ

 

著　和仁　達也氏

 

 

 

 

会社の実際のお金の流れは

 

損益計算書と貸借対照表を

合わせてみないと分かりません。

 

 

だけど

会社の決算書や試算表は

損益計算書と貸借対照表が

分かれてでてきます。

 

 

 

だから

分からない。

 

 

 

でも

和仁さんの本に書かれている

お金のブロックパズルを使うことで

これが一枚の絵で見ることができます。

 

 

↓

 

 

 

 

こんな感じです。

 

 

 

 

 

 

 

 

普段から会社の

経営数字に触れている社長であれば

 

絵にしなくても

実際の会社のお金の流れが

わかるかもしれませんが・・・・・

 

 

社員さんは

普段から会社の経営数字には

触れていません。

 

 

 

お互いの中に

このギャップがあるから

伝わらないんです。

 

 

 

 

 

このギャップを

埋めるためには

お金のブロックパズルのように

わかりやすくして、社員さんに

伝えることが必要です。

 

 

 

絵で伝えることで

数字を理解しやすくなるだけでなく、

シュミレーションもしやすくなります。

 

 

 

例えば、

 

 

売上が１０％アップしたら

粗利や利益はどうなる？

 

自分たちの

給料はどうなる？

 

 

こんなシュミレーションも

簡単にできるようになります。

 

 

 

自分たちが頑張ることで

どう変化するか？

 

 

 

絵で見せることで

より具体的にイメージすることが

できるようになります。

 

 

 

イマイチ

社員が会社の数字を理解

できていないんだよ・・・・

 

 

こんな場合は、

まずは今回ご紹介した

和仁さんの本を読んでみるところから

始めてみてはいかがでしょうか？

 

 

 

ちなみに

私もこんな研修をやってます。

 

 

↓

 

 

経営数字から課題を見つけ
コーチング手法を活用し課題解決をする！

 

経営数字の見方研修

 

 

 

今回お話した

会社の経営数字を

分かりやすく社員さんに

伝えるやり方と

 

数字の課題に対して

実際に行動に落とし込むために

コーチングのスキルを学び

ある「フレームワーク」を利用して

その日から行動に結びつける！

 

 

そんな内容に

なっています。

 

 

 

もし

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ご参考までに

 

 

 

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