人間関係と

ビジネスモデルに

革新を生みだす方法　　Vol.７１７

 

 

 

福井で唯一

人間関係とビジネスモデルに

革新を生み出す

社会保険労務士！

 

 

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今日は
東京である講座を
受けてきました。

 

 

ある講座とは？

 

 

寺田先生の
セルフプロモーション
ライティング講座です。

 

 

 

この講座では、
自分のプロフィールや
HPのトップページを
徹底的に言語化することを
行います。

 

 

 

なぜ
これをやるのか？

 

 

 

それは
自分のプロフィールや
ホームページのトップページを
変えるだけで
売上が上がるからです。

 

 

 

え？

それだけで

売上があがるの？

 

 

と
思ったかもしれませんが
これは事実なんだそうです。

 

 

その理由が
今日一日講座を受講してみて
よく分かりました。

 

 

 

頭の中にあるものを
徹底的に言葉にする

んです。

 

 

 

例えば、

 

 

あなたは
お客様に何を提供できますか？

 

 

こう聞かれた時に
どう答えますか？

 

 

 

例えば

 

私なら
社労士してます。とか

 

人材育成の研修や
コンサルティングしてます。とか

 

答えたとします。

 

 

 

これどうですか？

 

何やってるか伝わりますか？

 

 

 

 

 

 

全く伝わらないですよね・・・・・

 

 

ポイントはここです！

 

 

お客様が
解決してほしいことを
お客様の頭の中にある
言葉で表現しなければ
伝わらない！

 

 

つまり

 

自分のターゲットとなる

お客様が理解できる言葉にし、

 

かつ

 

お客様が

 

あーそれ、

興味あるな〜

 

という

言葉にしないといけない。

 

 

この
お客様の頭の中にある
言葉というのが
もっともやっかいです。

 

 

 

お客様が
最初に思っていることは

 

自分の不快を解決してほしい！

 

これだけです。

 

 

相手が
何屋かなんて
お客様からしたら
何ら関係ないこと。

 

 

この人と関わったら
自分にはどういう未来が
待ってる？

 

 

これを
お客様の頭の中にある
言葉で言語化しないと
売れるプロフィールや
売れるトップページは作れない！

 

 

そのために
講座では自分で考えたものを
他の参加者の方々に
発表し、ダメ出しを
もらいます。

 

 

どうしても

自分で考えた言葉は

自分の視点での

言葉になってしまい、

専門用語も使いがちです。

 

 

でも

自分で考えた言葉が
他の人に伝わらなければ
他との差別化には
なりません。

 

 

 

だから

他の人にドンドン

突っ込んでもらいます。

 

 

この作業が
恐ろしく大変で辛いんですが

 

 

これが
できればお客様に

 

自分が何を提供できるのか？

 

これを伝える事が
できます。

 

 

ホームページに関わらず、

お客様に商品、サービスを

売るには、

 

あなたの

商品、サービスを購入すると

 

お客様にどういう未来が

待っているか？

 

これを

言語化できていることが

とても重要になってきます。

 

 

 

ご参考までに

 

 

 

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