Vol.255

 

 

脱！エースで４番

チームで売上アップさせる仕組み専門家

初瀬川です

 

 

 

今日は

社会保険労務士会の

新入会員向けの研修会でした

 

 

 

今年は

社労士会の研修委員として

関わっているので

裏方として参加してきました

 

 

 

 

裏方とはいえ

今回は開業した社労士の方々へ向けて

開業体験談を話すという

大役をいただき

約10分開業時の話をさせて

いただきました

 

 

 

 

独立開業したのは

１１年前・・・・・

 

 

 

 

あの時は

顧客０からのスタートだったので

まずは集客でした

 

 

 

 

食うために

いろいろやったな～

 

 

 

FAXDM

 

 

飛び込み営業

 

 

セミナー

 

 

 

等々

 

 

 

 

貯金がなくなる前に

なんとか事業を

軌道にのせないといけないと思い

 

 

初めてのことも

たくさんやっていました

 

 

 

 

それでも

 

 

やっと軌道に

のってきたな～

 

 

と思えたのは

開業から２年ぐらいたった時だと

思います

 

 

 

だから

今だからこそ

わかることもあります

 

 

 

・決済権者(社長)と会える場所への積極的参加

 

 

・自分の強み(社労士以外のこと)をつくる

 

 

・仕事の仲間をつくる

 

 

 

 

この３つが

クライアントを

継続的に増やしながら

報酬単価をあげる方法だと

私は思っています

 

 

 

 

決済権者(つまり社長)と

親しくならないといけない！
経営者が集まる団体への積極的参加

 

会の仕事を一生懸命やることで

関係性や信頼関係がうまれるので

そこから必ず仕事に

つながります

 

 

自分の強みをつくる！(社労士業以外の強み)

 

私の場合は

組織開発コンサルティング

コーチング

社員研修
等々

 

 

社労士の仕事も

コンサルの仕事も
どちらも重要な仕事です

 

 

社労士から

コンサルにつながることもあるし

 

コンサルから

社労士顧問になることもある

 

 

 

ただ

 

 

強みをつくるには

それなりの自己投資も必要です

 

 

また強みは

自分の今までの

過去の仕事や経験も強みになることも

あります

 

 

過去の仕事の知識や経験を

言語化すれば

それだけで価値を上乗せすることが

できます

 

 

仲間を増やす！
県内及び県外の社労士や他の士業

コンサルタントといった人たちとの

つながりです

 

業務をやっていれば

迷うことがほとんどです

 

そんな時に

気軽に相談できる仲間がいると
安心することができるし

自信をもつことができます。

 

 

自分がやったことがない

仕事の依頼にも対応することが

できます

 

 

 

そんな話を

新人の社労士さんに

お伝えさせていただきました

 

 

 

自分の今までを

振り返ることができたので

自分としても

この機会をいただき

よかったと思いました

 

 

 

 

今日も

ありがとうございました