人間関係を変えて

売上を上げる方法　　　Vol.１４１９

 

 

チームビルディングで

人間関係を変えて売上を上げる！

組織づくりコンサルタントの

初瀬川です。

 

 

先日

スターバックスのドライブスルーに

行ってきました。

 

 

その時は

飲み物だけが欲しかったので

スターバックスラテだけを注文したのですが、

その後に店員さんが

こう提案してきました。

 

 

 

 

 

たった一言、

これだけなんですが、

ついつい気になってしまい、

新商品を購入してしまいました

 

 

これって

何気ない一言なんですが、

大手の飲食チェーン店は

この一言を必ず注文後に

言っている気がしますね。

 

 

 

この一言があるかないか、

これって結構大きいんですよね・・・・

 

 

 

さて、

紹介をしてもらいたいときに

大事なことって何かわかりますか？

 

 

 

それは

 

紹介をお願いすることです。

 

 

 

何もないのに

なかなか紹介なんて

他人はしてくれません。

 

 

 

紹介がほしいなら

紹介をお願いする！

 

 

当たり前のようだけど

これがとても大切なことです。

 

 

もちろん

紹介をしてほしいからといって

関係性がうすい人に

 

 

いきなり

 

 

 

 

 

といっても

紹介しづらいので

事前に紹介をお願いする人と

関係性が築いていることが大事です。

 

 

それと

紹介するにあたって

 

どんな成果をだしてきたのか？

 

つまり

今までの「実績」ですね！

 

 

これも

当然に必要です！

 

 

 

関係性、成果、

これらが伴っていれば、

今度はそのことを

紹介しやすいように

紹介ツールを準備しておくことです。

 

 

 

あなた自身のことを

良く知っている人であれば

 

 

とりあえず会ってみて！

 

 

と紹介してくれるでしょうが

こういう人はめったにいません

 

 

だから

紹介してほしいのであれば

紹介ツールをこちら側が準備して

おくことがとても大事です。

 

 

例えば

 

パンフレット

 

チラシ

 

ホームページ

 

等々

 

 

他者があなたを紹介するためには

紹介するための「ネタ」が必要なんです。

 

 

 

とまあ、

紹介してもらうためには

事前準備も必要なのですが、

 

 

何よりも大事なのは

最初にお伝えしたように

紹介をしてもらうようお願いすることです。

 

 

お願いして

紹介するかどうか？は

その人次第ですが、

お願いしないことには

何も始まりません。

 

 

今回の

スターバックスの店員さんの一言も

買うか買わないかは

提案された人次第です。

 

 

 

紹介の仕組みも

これと同じです。

 

 

紹介がほしいなら

紹介をお願いする！

 

 

 

ご参考までに