人間関係と

ビジネスモデルに

革新を生みだす方法　　Vol.６９３

 

 

 

福井で唯一

人間関係とビジネスモデルに

革新を生み出す

社会保険労務士！

 

 

 

 

あなたの強みは

なんですか・・・・？

 

 

 

こうお聞きすると

自分が持っている

ノウハウのすべてを

話す人がいます。

 

 

自分が持っている

ノウハウを多く伝えることで

 

 

お客さんから選ばれたい！

 

 

こう思うのは

自然はことかもしれません。

 

 

 

でもですよ

 

 

多くのことを

伝えたとしても

聞いている側からしたら

 

 

やってることは

大体わかったけど・・・

 

で、

 

あなたは何者なの・・・？

 

 

こうなっちゃうんです。

 

 

 

さらに

 

 

もう一歩踏み込むと

 

自分のノウハウは

お客さんから

選ばれる理由にはならない

 

 

ということです。

 

 

 

独自資産と選ばれる理由は違う！

 

 

このことを

チームビルディングの師匠である

石見さんから

教えていただきました。

 

 

 

自分が持っているノウハウは

 

独自資産です。

 

 

つまり

 

自分が持っている資産であり、

それをもって、お客さんから

選ばれることはできない。

 

 

ということです。

 

 

 

そして

 

選ばれる理由・・・・

 

 

これは

 

自分のターゲットとする

お客さんに

 

自分が持っている

独自資産を当てはめていき、

 

その

お客さんにとって

有益なものであるもの

 

 

 

これが

お客さんから

選ばれる理由になります。

 

 

 

 

 

 

 

こう

思われた人もいるでしょう。

 

 

 

簡単にいうと

 

パズルを作っていく！

 

こんなイメージです。

 

 

自分がターゲットとする

お客さんにとって、

 

足りないもの

 

なくてはいけないもの

 

 

パズルを例にすると

あいているスペースです。

 

 

ここに

自分がもっている

ノウハウを当てはめていく。

 

 

お客さんの空いている

スペースにパズルのピースを

はめ込んでいく。

 

 

そして

パズルを完成させていく。

 

 

 

 

これを

商品化したものこそが

お客さんから

選ばれる理由となります。

 

 

 

自分のターゲットとする

お客さんにとって

有益なものであるもの

 

 

これを形作ったもの

 

 

これが

お客さんから

選ばれる理由となってきます。

 

 

 

お客さんから

選ばれるには、

 

 

・ターゲットを明確にする！

 

 

・ターゲットがほしいものに

　自分の独自資産、つまり

　自分のノウハウをあてはめていく。

 

 

・これを

　１つの商品またはサービスとして商品化する。

 

 

この

ステップが必要になってきます。

 

 

 

独自資産を

選ばれる理由と

勘違いしていませんか・・・・？

 

 

 

ご参考までに

 

 

 

 

人間関係と

ビジネスモデルに

革新を生みだす社会保険労務士！

 

 

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