Vol.50

 

脱！エースで４番

チームで売上アップさせる仕組み専門家

初瀬川です

 

 

 

先日は

クライアント先で

コンサルティングでした

 

 

 

そこで

テーマに上がったのが

今後の事業のマーケティング戦略に

ついてです

 

 

 

 

組織づくりって

その組織が行っている

ビジネスモデルと

密接に絡んでいます

 

 

 

 

組織のビジネスの仕組みが

おかしなものであれば

どんなにマネジメントの

研修や実践をしても

うまくいきません

 

 

 

例えば

 

 

社員のモチベーションを

あげてほしい！

 

 

という

依頼を受けたとしましょう

 

 

 

そして

モチベーションを

あげるための研修をしたとしても

 

 

そもそも

その組織のビジネスの仕組みが

成果がでない仕組みに

なっている場合

 

 

いくら

研修で良いことを学んでも

仕事で成果がでない限り

仕事に対するモチベーションなんて

全くあがりません

 

 

 

 

依頼が

研修だけであれば

これは実施するしかありませんが

 

 

 

コンサルティングとなれば

 

 

組織が成果をあげること

 

 

 

これをゴールとするならば

ビジネスモデルや

マーケティングといった

ところまではいっていかないと

組織づくりは

うまくいきません

 

 

 

組織開発は

 

 

組織をワーク(機能)させることで

成果をだす組織をつくること

 

 

 

これを

実現するためには

ホントに大きな視野で

今起きている現状を

分析しないといけない

 

 

 

 

先日のコンサルティングが

マーケティングの話になったのも

まずはここに手を加えることが

組織を機能させることに

つながるからです

 

 

 

 

マーケティングで大事なことは

 

目的、戦略、戦術です

 

 

 

詳しいことは

過去に書いたこのブログに

わかりやすく書いています

 

目的と目標の違い、戦略と戦術の違い、これをはっきり言えますか・・・？

 

 

今まで

いろんな会社のコンサルティングや

ミーティングに参加してきましたが

 

 

私が見てきて

マーケティングで足りないと

感じるのが戦略です

 

 

 

戦略を

しっかり吟味していない

組織が多い

 

 

 

戦略とは

 

 

自社の経営資源の配分

 

 

ビジネスの方向性

 

 

を指します

 

 

 

先ほどご紹介した

ブログを中の例を抜粋します

 

 

 

 

 

 

 

この例を見ていくと

 

 

大事なのは

嫁さんと仲直りするという目的

 

 

そのつぎに

戦略を考えるのですが

 

 

甘いものじゃなくても

嫁さんと仲直りできれば

なんでもいいのですが

 

 

 

戦略として

甘いものから攻めることに

決めたとすれば

 

 

その下の戦術は、

甘いものというところにのみ

絞って何をやるのか？を

決めれるようになります

 

 

つまり

甘いもの以外を

考えずにすむことで

 

 

戦術を考えることに

集中できる

 

 

 

 

大事なことは

 

 

目的　⇒　戦略　⇒　戦術

 

 

 

この順番で

ビジネスモデルを考えていき、

 

戦略(方向性)を定めたうえで

戦術(具体的なアクション)を

決めて実践していくことです

 

 

 

経営資源が

乏しい中小企業こそ

 

しっかりと戦略を

練ることが求められます

 

 

 

ちょっと中途半端ですが、

詳しくはご紹介したブログを

お読みいただければ

嬉しいです