人間関係と

ビジネスモデルに

革新を生みだす方法　　Vol.３６５

 

 

 

人間関係とビジネスモデルに

革新を生みだす！

福井で唯一の社会保険労務士

初瀬川です。

 

 

 

 

何時間でやるから

この価格なんじゃないんです！

 

この価値を提供できるから

この価格なんです。

 

 

 

ビジネスをしていると

クライアントによく

言われるのが・・・・・

 

 

 

値引きに関すること。

 

 

 

どの業界も

価格競争があります。

 

 

 

私たち士業の業界でも

当然あります。

 

 

 

 

これって

いくらなの？

 

 

 

○○円です。

 

 

 

高い！

もうちょっと

値下げできんのか？

 

 

 

・・・・・・・・

 

 

 

わかりました。

 

 

 

どこかで聞いたことが

ある会話です。

 

 

こんな時に

何ももっていないと

どうしても値引要求を

受け入れてしまう。

 

 

 

でも、

もしここで

何かしらの答えを返せたしたなら

結果はどうだったでしょうか？

 

 

 

 

なぜ

この価格なのか？

 

 

 

これを伝えることが

できれば、きっと結果は

違ったものになります。

 

 

 

 

なぜこの価格なのか？

 

 

この理由こそ

「価値」です！

 

 

 

伝えるポイントは二つ！

 

 

どういった理由で

この価格なのか？

 

 

そして

最も大事なのが

その内容を受けることで

クライアントにとって

どういう未来が待っているか？

 

 

 

これを

ちゃんと伝えることです。

 

 

メリットが

 

人の問題の解決なのか？

 

 

お金の問題の解決なのか？

 

 

設備や商品に関する

問題の解決なのか？

 

 

等々。

 

 

 

自分たちの仕事を

クライアントが受けることで

どう変化していくのか？

 

 

 

これを見える化してあげる。

 

 

 

これが価値です。

 

 

 

商品開発、

サービス力のアップといった

ことには

目を向けることが

できるのですが、

 

 

クライアントの

目線にたった

価値を伝える！

 

 

これについては

意外と伝えていない場合が

多いです。

 

 

 

さて

考えてみてください。

 

 

自社の商品・サービスの価値

 

どれぐらい

クライアントさんに伝えてますか？

 

 

１００％　？

 

 

９０％　？

 

 

５０％　？

 

３０％　？

 

１０％　？

 

 

もし

あまり価値を伝えることを

していない場合は、

価値を伝える努力さえすれば

商品・サービスはそのままでも

値上げできる伸びしろは

まだまだあります！

 

 

 

 

価値を伝える！

 

 

 

一度

考えてみては

いかがでしょうか？

 

 

 

 

人間関係と

ビジネスモデルに

革新を生みだす！

福井で唯一の社会保険労務士

 

 

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