人間関係を変えて

売上を上げる方法　　　Vol.８５４

 

 

チームビルディングで

人間関係を変えて売上を上げる！

組織づくりコンサルタントの初瀬川です。

 

 

 

数値目標・・・・・

これは確かに大事です！

 

でも

もっと大事なものが

その数字を達成したときの

状態をイメージできるか？

 

 

今日は

そんな話を書いていきます。

 

 

 

先日、

ある経営者の方から

相談を受けました。

 

 

 

社内の人間関係は

うまくいってるんです。

 

だけど

社員一人ひとりが

自分で考えて目標を

達成できるように動いてほしい！

 

 

そのために

社員研修を実施したい！

 

 

 

こんな相談でした。

 

 

 

個人の目標は

伝えている。

 

その目標に対して

個人ごとに面談をして

目標達成できるような

サポートもしている。

 

 

ご自身でも

できることは

実践していらっしゃいました。

 

 

 

なので

 

 

私としては

こんな質問をしました。

 

 

 

 

私は

よくこの質問をします。

 

 

 

それは、

 

ゴールイメージが

社長の中にあり、それを

社員と共有できているかどうか？

 

 

これを

確認するためです。

 

 

 

そして

こんな質問をすると

多くの方がこんな返事を

くれます。

 

 

 

 

 

まあ、

これ一本というわけでは

ないのですが、

 

傾向としては

「数字」で答えをくれるほうが

多いですね。

 

 

 

数字・・・・・・

 

 

 

 

 

 

社長として

具体的な数字目標を

持っていることは必要です！

 

 

 

だけど・・・・・

 

 

 

数字だけでは

実は不十分なんです。

 

 

 

この数字を達成した時に

どんな景色が見えるのか？

 

 

 

言葉をかえると

 

ビジョンです！

 

 

 

ビジョンとは、

ビジュアライゼーションのことです。

 

 

 

ビジュアライゼーションとは？

 

 

ビジュアライゼーションとは、

直接見ることのできない事柄や現象、

関係性などをイメージすること

 

 

 

到達地点を

イメージすることが大事なんです。

 

 

 

例えば

山登りを例にすると、

 

 

山頂にたどりついたときに

どんな景色が見えるのか？

 

これをイメージすると

思うんです。

 

 

初日の出を拝もう

 

 

とか

 

 

登り切った後に

山頂で達成感を味わうために

○○しよう

 

 

とか

 

 

 

なにかしらの

イメージを持つからこそ

山登りをしようと思うのでは

ないでしょうか？

 

 

 

これと

同じ理由です。

 

 

 

会社として

○○年後にどんな状態に

なっていたいのか？

 

 

 

これが

ビジョンです。

 

 

 

そして

このビジョンがリアルで

あればあるほどいいです。

 

 

 

具体的なビジョンです！

 

 

○○年後、

数字を達成しているとすれば、

社員は○○人いて、

○○の仕事を○○というお客さんに

○○している。

 

そのために

○○という数字を目指す！

 

 

 

といった感じです。

 

 

 

ビジョンをできるだけ

具体的に思い描くことが

できれば、そこに向かおうとする

原動力は強くなります。

 

 

 

冒頭の話に

戻りますが、

 

 

社員が自分の目標を

達成するのは何のためなのか？

 

 

自分の目標を達成することで

会社が将来こうなりたいと

思うビジョンに貢献している

 

 

 

こういう想いが

自らの中にもうまれるからこそ、

目標を達成しようとする

原動力がうまれます。

 

 

 

そして

 

そのためには

 

 

社長と社員が

同じビジョンを

共有できている状態

 

この状態を

作っていくことです。

 

 

 

 

数字とビジョン

 

 

 

会社が

目標達成していくためには？

 

 

社員が

自ら考え動いていく状態を

作っていくためには？

 

 

 

この両方が

必要になってきます。

 

 

 

ご参考までに

 

 

 

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