Vol.309

 

 

脱！エースで４番

チームで売上アップさせる仕組み専門家

初瀬川です

 

 

 

コーチングのクライアントと

話をしている中で

 

 

 

 

 

という

会話をする

クライアントが増えています

 

 

 

セミナーって

いいんですよ！

 

 

 

何がいいかというと

自分が提供できるサービスを

聞いてもらうことができる

 

 

 

セミナー内で

感想をシェアすることで

クライアントの課題がわかる

 

 

 

セミナーの最後に

自分のサービスの提案を

することができる

 

 

 

こういうことが

可能になるのがセミナーです

 

 

 

でも

セミナーというと

みんなが思うことが

 

 

 

多くの人を集めて

その前で話すのがセミナー

 

 

 

こう思ってしまう人が

ほとんどです

 

 

 

 

セミナーというと

そういうイメージなんでしょうね

 

 

 

実は

セミナーには

２種類あります

 

 

 

一つが

情報提供型のセミナー

 

 

これは

多くの人を集めて

その前で招待された講師が話す

 

 

みなさんがイメージされるのは

情報提供型のセミナーだと

思います

 

 

 

こういったセミナーは

主催者がいて

そこに講師を呼んで話を

してもらうというもの

 

 

 

情報だけを提供するから

情報提供型のセミナーと言います

 

 

 

だけど

今回私がクライアントに

オススメしているのは

この類のセミナーではありません

 

 

 

 

私がイメージしているのは

顧客獲得型のセミナーです

 

 

 

つまり

セミナー後にお客さんに

なってもらうために

セミナーをする

 

 

 

目的が違うのです

 

 

 

情報提供型のセミナー

 

↓

 

情報の提供

 

 

 

顧客獲得型のセミナー

 

↓

 

お客様を獲得する

 

 

 

お客様を獲得するために

セミナーをする場合であれば

セミナーを受ける人数は

少なければ少ないほど

いいと思っています

 

 

 

極端な話

参加者が１人でもOKです

 

 

 

 

なぜ

少ない方がいいのか？

 

 

 

理由は

セミナー中に

そのクライアントの課題や問題を

直接聞くことができるからです

 

 

 

つまり

少人数であれば

具体的な質問を

参加者もしやすいし

講師も対応しやすい

 

 

 

 

セミナー中に

参加者のお悩みを聞いて

そこにアドバイスをすることができる

 

 

 

こういった関係性を

セミナー中につくることで

最後にクロージングをするときにも

申し込んでもらいやすくなります

 

 

 

 

もちろん

セミナーの内容も

インパクトのあるものにしなければ

いけませんが・・・・・

 

 

 

セミナーを武器に

できるようになると

ビジネスの幅が一気に

広がりますよ！

 

 

 

今日も

ありがとうございました