Vol.66

 

脱！エースで４番

チームで売上アップさせる仕組み専門家

初瀬川です

 

 

先日

普段から親しくさせてもらっている

経営者の方の相談に

のってきました

 

 

 

相談内容は

 

 

 

 

 

 

といった内容

 

 

 

実際に

資料を見ると

一般的なことが

書かれているなというのが

私の印象

 

 

 

ただ

 

 

一番びっくりしたのが

その研修の価格

 

 

２時間研修を

４回実施する内容で

約２００万弱！

 

 

 

 

かなり

びっくりしたのですが、

 

 

 

これが東京大阪あたりの

基準なのか・・・・

 

 

 

それとも

単に研修内容に

超絶自信があるのか・・・・・

 

 

 

いろいろと

考えましたね

 

 

 

 

ただ

これは私の主観ですが

 

 

研修だけで

組織を変えることは難しい

 

 

そう思っています

 

 

 

研修は

知識を伝えるだけです

 

 

学んだ知識を

活かすのは

そこにいる社長と社員です

 

 

 

つまり

 

学びを実践するための

仕組みをつくり

 

 

それを

トライ＆エラーを繰り返し

 

 

そして

初めて成果が出始めます

 

 

 

ちょっと

今回書きたい話と違う方向に

いきそうなので

この話は次回にでも

 

 

 

話を戻します

 

 

 

８時間の研修を

数百万円で受注できたら

そりゃとんでもない利益になります

 

 

 

ただ

これはマーケティング的には

難しいと思います

 

 

 

相手が

大企業なら

この単価はある程度は

理解できます

 

 

 

ただ

社員が２０～３０人の

中小企業相手に対して

この単価では

まず受注はできないでしょう！

 

 

 

私が

マーケティングで

学んできて

意識していることは

 

 

 

いきなり

大きな金額で受注しないこと！

 

 

 

 

最初は

少額で買ってもらい

 

そこから

信頼を積んでいき

 

次の大きな商品・サービスへと

展開していく

 

 

 

今だけではなくて

 

ＬＴＶを考える

 

 

 

 

ＬＴＶとは

 

ライフタイムバリューの略です

 

 

 

 

 

 

 

ＬＴＶを考えながら

自社のビジネスモデルを

考えていかないと

 

 

 

例え

素晴らしいものを

もっていても

 

いつまでたっても

売ることはできません

 

 

 

 

まあ

これは

コンサルタントあるあるで

 

 

コンサルタントは

どうしても

大きな金額を受注しようと

してしまいます

 

 

 

世間に名前の売れた

○○総研といったコンサル会社なら

可能かもしれませんけど

 

 

 

普通のコンサルタントが

いきなり大きな金額で

受注できることは

ほとんどありません

 

 

 

もちろん

たまたま提案が

通ってしまうことはあります

 

 

 

だけど

それって

単発で終わってしまうことが

多いんですよね・・・・・

 

 

 

 

クライアントと

長く接していくためには

 

 

 

最初から

大きく取りすぎない！

 

 

 

ＬＴＶを意識しながら

ビジネスを展開していく

 

 

 

 

これが

本当に大事なことです！

 

 

 

 

なぜ

そう言い切れるかというと

 

 

昔の私は

コンサルあるあるに

はまっていたからです

 

 

 

だから

成果が長続きしない・・・・・

 

 

 

 

 

ホント

苦労してきましたからね