人間関係を変えて

売上を上げる方法　　　Vol.１３６３

 

 

チームビルディングで

人間関係を変えて売上を上げる！

組織づくりコンサルタントの

初瀬川です。

 

 

あなたは「商品」を

アピールしていますか・・・？

 

今日はそんな話です。

 

 

 

今日は、

コンサルタント仲間に

経営相談にのっていただきました。

 

株式会社中尾経営の

中尾代表。

 

 

 

中尾代表のプログラム

↓

営業部隊最強化プログラム

 

 

 

中尾さんは

営業の第一線で長年活躍してこられ

今はそのノウハウをクライアントに

伝えてとんでもない成果をあげている

「営業」に関するプロフェッショナルです。

 

 

 

相談の中で

こんな話になりました。

 

 

売れてる人と

売れていない人の違いは何？

 

 

この質問に

私は抽象的なことしか

答えられませんでした。

 

 

 

中尾さん曰く、

 

 

売れない人は

「自分」をアピールしている人

 

 

売れてる人は

「商品」をアピールしている人

 

 

なんだそうです。

 

 

 

例えば

 

ブログやメルマガを

毎日書いていても

売れる人と売れない人で差がでるのはなぜなのか？

 

 

それが

今お伝えしたことと

深く関係しています。

 

 

 

ブログやメルマガを

やっている人はお客さんとの

関係性は築けているんです。

 

 

関係性を深めるには

「質」より「量」です。

 

 

接触頻度が多ければ多いほど

お客さんとの関係性は深まっていきます。

 

 

それなのに

お客さんとの関係性は

築けているのに売れない・・・・・

 

 

これは

何が原因なんでしょうか？

 

 

それは・・・・

 

 

売る「商品」が

明確に決まっていないから

 

 

 

商品が売れる時の定義は

 

 

 

です。

 

 

 

つまり

関係性はできているから

お客さんとしては

あなたに頼みたいと思っているんだけど・・・・

 

 

何を頼めばいいのか？

 

 

ここが明確にわからないと

 

 

 

 

 

こんな状況になってしまいます。

 

 

 

だから

 

ブログやメルマガをやっている人は

自分が売りたい商品・サービスを

お客さんが「わかる形」に

していかないと売れないということに

なってしまいます。

 

 

お客さんがわかる形というのは

 

 

あなたの

どの商品・サービスを受けると

自分達がどう変わるのか？

 

 

つまり

 

 

何を

 

どういう形で受ければ

 

自分達がどう変わるのか？

 

 

大まかに分けると

この３つを明確にしていないから

お客さんとの関係性ができているのに

売れないという状況に

陥ってしまいます。

 

 

 

この話は

私自身も課題に

感じていた部分だったし、

 

実際に売れている

中尾さんに相談することで

今後取り組む課題を明確に

することができました。

 

 

 

まずは

自分のホームページ直さないとな・・・・

 

 

 

ご参考までに