人間関係と

ビジネスモデルに

革新を生みだす方法　　Vol.４２９

 

 

 

 

人間関係とビジネスモデルに

革新を生みだす！

福井で唯一の社会保険労務士

初瀬川です。

 

 

 

 

損失の価値と

利得の価値を

一定のバランスとするには、

損失の２倍程度の

利得が必要となる。

 

 

 

 

今、行動経済学を学んでいます。

 

 

 

初心者には

この本がわかりやすい

 

 

 

 

この行動経済学の中に

損失回避性という言葉があります。

 

 

 

 

損失回避性とは、

利得と損失の規模が

借りに同じであれば、

人は損失のほうを

選んでしまうという考え方。

 

 

 

 

 

 

具体的には

 

 

損失　＝　利得✕1.5倍～2.5倍

 

 

これぐらい

必要なんだそうです。

 

 

 

だから

 

損失　＝　利得

 

 

このバランスでは

人は新たな一歩を踏み出さず

現状維持を好む傾向が強まる。

 

 

こう解説されています。

 

 

 

 

これを

例えば会社の目標に

当てはめるとすると・・・・・

 

 

 

仮に来年の目標は

前年比１０５％の売上げアップを

目指す目標とした場合。

 

 

 

今のやり方を変える

 

＝

 

リスクをとること（損失）

 

＞

 

１．０５倍の売上アップ（利得）

 

 

 

この図式になるので

 

 

この会社の社長は

現状維持を好み、

新しい行動には

移らないかもしれません。

 

 

 

でも

目標を１５０％の

売上げアップとした場合

 

 

今のやり方を変える

 

＝

 

リスクをとること（損失）

 

＜

 

１．５倍の売上アップ（利得）

 

 

この図式になります。

 

 

さらに

こう思うでしょう。

 

 

 

今のままのやり方では

到底たどり着けない。

 

 

 

でも

自社のリソースであれば

やり方をかえれば、達成できない

数字ではない。

 

 

 

多少のリスクは

覚悟しないとと

とてもじゃないが無理だろう・・・・

 

 

 

でも

これを達成したとしたら・・・・

 

 

 

仮に

利益は○○倍以上の見返りがある！

 

 

 

こう思うと

 

損失＜利得の感情が強くなり、

 

行動を起こせるようになる。

 

 

 

こういう

構造にもなり得るということです。

 

 

 

 

だから

売上目標は

今のやり方で

達成できるものではなく

 

リスクをとるぐらいの

高い目標を設定したほうが

社長のお尻に火がつくかも

しれませんね！

 

 

 

 

 

ご参考までに

 

 

 

 

さて、

ここからはご案内になります。

 

 

 

 

会計数字をうまく経営に

活かしていきたい・・・・

 

 

 

 

売上あがっているのに

なぜか忙しい・・・・

 

 

 

 

社員にも

経営の状態を

理解してほしい！

 

 

 

 

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