Vol.194

 

 

お客さんを
増やすためにみんなが

やることが集客です

 

 

集客しないと
お客さんは増えていきません

 

 

 

だけど・・・・・

 

 

店舗型ビジネスだと
集客だけでいいこともあるけど

 

 

それ以外のビジネスでは
集客とお客さんに

なるまでの間には
もう一つ考えないといけない

壁があります

 

 

 

今日はそんな話です

 

 

 

脱！エースで４番

チームで売上アップさせる仕組み専門家

初瀬川です

 

 

 

最近

私の仕事を紹介する機会が

増えてきました

 

 

 

 

これは

自分から

もっと行動しようと思って

動いているからでも

あります

 

 

 

ビジネスをしている以上

どこかで「攻める」ことは

必要です

 

 

 

 

待っていても

お客さんは来てくれません

 

 

 

 

特に

私のような

無形の商品を扱う者であれば

なおさらです

 

 

 

デジタルでも

アナログでも

できるだけやる！

 

 

 

この意識が

必要だと最近よく思います

 

 

 

 

さて・・・・・

 

 

 

今話したのは

いわゆる「集客」の話です

 

 

 

 

だけど

集客だけでは

お客さんにはなってくれません

 

 

 

集客からお客さんに

なってもらうまでには

必ずやらないといけないことが

あります

 

 

 

 

それは・・・・・

 

 

 

 

セールスです

 

 

 

 

 

 

 

 

 

お客さんに

なってもらうためには

セールスが一番大事です！

 

 

 

 

だけど

実際は

集客には力をいれるけど

セールスは行き当たりばったりという

ケースが多いのでは

ないでしょうか？

 

 

 

 

集客はできるんだけど

成約ができない・・・・・

 

 

 

 

これは

セールスをするための

事前準備をしていないから

こうなってしまいます

 

 

 

 

こんなことを

言っている私も

少し前までは

セールスができていませんでした

 

 

 

 

でも

 

 

 

セールスの事前準備を

しているかどうかで

お客さんになってくれるだけではなく

単価も変わってきます

 

 

 

 

 

だから

セールスの準備をしておくことは

必ず必要なことです

 

 

 

 

じゃあ

セールスには

何が必要なのか・・・・？

 

 

 

これを書き出すと

多くあり過ぎて大変なので

ポイントを絞ります

 

 

 

 

まずは

 

 

自分のサービスが

絶対に良いサービスだと

自分が確信していること

 

 

 

これです！

 

 

 

 

 

自分のサービスは

必ずクライアントの

未来を変える！

 

 

 

自分が確信をもっていないものを

他人には売ることはできません

 

 

 

 

当たり前のことだけど

意外とここに不安や疑問を

持っていながらセールス

していませんか？

 

 

 

もし

そうなら

まずは自分の商品サービスが

クライアントの未来を

どう変えていけるものなのか？

 

 

 

自分の商品サービスを

クライアントが使わなかったとしたら

クライアントの未来は

どうなっていくのか？

 

 

 

 

こういったことを

考えながら

自分自身に腹落ちさせることを

やらないといけない

 

 

 

 

自分の実体験や

過去の事例で

うまくいった経験があると

いいんだけど

 

 

 

もし・・・・

 

 

そういったものが

ないのであれば

知り合いに

デモを破格値で

お願いするというのも

一つの方法です

 

 

 

お金をいただきながら

自分の経験値を増やすことが

できますからね

 

 

 

今日のまとめ

 

 

 

 

 

 

 

最近

今日みたいな

中途半端なブログが多くて

 

 

 

もっと知りたいんですけど・・・・

 

 

 

という

コメントをいただくことが

増えてきました

 

 

 

嬉しいことですけど

どうやって書こうかな・・・・と

悩んでおります(笑)

 

 

 

 

今日の

セールスの話も

具体的なことが書けていないので

近々書いていきます

 

 

 

 

今日も

ありがとうございました。