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社員数１０人からの
中小零細企業の社長のための
人と資金の問題を解決する方法　Vol.２６０

人財育成、組織の仕組化、資金繰りの
問題を解決する福井の社会保険労務士！
初瀬川です。

ターゲットの明確化！

これをしっかり言葉にすること！

昨日は
私が所属するＢＮＩの研修が
丸１日開催されました。

北陸地方では、
福井県だけに２チャプターあり、
それぞれ木曜日と金曜日の朝に
各人がもっている人脈をメンバーに紹介し
ビジネスを拡大するという
ビジネスミーティングを毎週行っています。

そして、
昨日は福井県内のメンバーが
ほとんど受講しているということで
６０人ぐらいは会場にいました。

写真をとり忘れてしまいましたが・・・・

その研修の中であった話で、

仕事の紹介をもらうためには
先端をとがらせないといけない・・・・・

これって
どういうことだと思いますか？

例えば、
まったく同じメニューを取り扱っている
飲食店が２つあったとします。

うちは飲食店です。

うちのメニューはなんでもおいしいです。

お客様は誰でもいいです。

とにかくご紹介ください。

という場合と

うちはとんかつがメインの飲食店です。

福井市内でとんかつなら
どこにも負けない自信があります！

お客様は男性が８割で、
２０代～４０代までの
若い男性のお客様がほとんどです。

特にご紹介いただきたいお客様は、
２０～４０代の男性で、
福井市内の○○地方周辺の方で
仕事帰りのサラリーマンです。

という場合。

どちらがわかりやすいですか？

おそらく
２番目のほうが
分かりやすいと答える方が
ほとんどでしょう。

最初の場合は、
紹介してほしいお客様像が
かなりあいまいです。

後者の場合は、
ほしいお客様像が
かなり具体的になっています。

もし・・・・
この二つのお店を紹介するなら
どちらを紹介しますか？

おそらく２番目のお店でしょう。

でも、ここで注意してほしいのが
この２つのお店、
取り扱っているものは
同じなんですよ！

でも、
伝え方次第で
ここまで変わってしまう
ということです。

なんでもというのは
分かりづらいんです！

それよりも

自分はこれだけは負けない！

というもの一点に集中し、

伝えたほうが相手には
分かりやすいです。

見てわかる通り、
文章の量も違うでしょう？

具体的であればあるほど、
文字量も多くなり、相手に伝わる
パワーも違ってきます。

そして、
なにより自分自身が

何を得意（何者で）とし、
誰に来てほしい（誰がお客様）のか？

これを言葉に出すことで
自分もターゲットが明確に
なるんです！

これがまた
自分にもパワーを与えます！

曖昧さは力を奪う！

明確さは力になる！

ご参考までに

社員10人からの
会社の人と資金の問題を解決する、
唯一の社会保険労務士！

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