社員数１０人からの
中小零細企業の社長のための
人と資金の問題を解決する方法　Vol.２９１

 

 

 

人財育成、組織の仕組化、資金繰りの

問題を解決する福井の社会保険労務士！

初瀬川です。

 

 

 

 

昨日のブログで

ＪＶ（ジョイントベンチャー）のことを

書きました。

 

 

 

ＪＶを成功させるには

 

コンテンツホルダーと

リストホルダーが組む！

 

 

これが成功するパターンだと

 

 

 

それで

私が独立当初やったのが

まさにこのＪＶでした。

 

 

 

独立当時、

私はまず自分の見込み客の

ターゲットと商品を決めました。

 

 

商品は、「助成金」

 

 

ターゲットは、「美容室」

 

 

これに絞りました。

 

 

 

なぜか？

 

 

 

この時の助成金が使いやすい業種。

 

 

それが美容室だったかです。

 

 

 

 

助成金の内容は

今日は省きますが、

 

美容室をターゲットと決めて

考えたのが、

 

 

どうやって美容室に知ってもらうか？

 

 

自分で飛び込んで広めるには

時間がかかり過ぎるし、

話だってなかなか聞いてもらえないだろう・・・

 

 

 

だったらセミナーをして

興味のある美容室さんに

聞いてもらえばいい！

 

 

こう思いました。

 

 

 

セミナーを開催すると決めて

立ちはだかるのが、集客です！

 

 

 

どうやって集客するか？

 

 

 

そこで

考えたのが

 

美容室のリストを持っているのは誰か？

 

ということでした。

 

 

 

で、目についたのが

美容商材を美容室に卸している

美容ディーラーと呼ばれる会社です。

 

 

 

彼らは

美容商材を美容室に買ってもらうために

美容のための研修をはじめとした

様々な情報提供を日頃から行っています。

 

 

 

ということは

美容室のためになる情報提供を

私がサポートできれば、

美容ディーラーは美容室に貢献する

ことができる。

 

 

 

結果的に

美容室に喜ばれれば

美容ディーラーは美容室に

商品を買ってもらうように

提案しやすくなる。

 

 

それだけでなく

新規の美容室にも

情報提供することで

新しいきっかけを作ることが

容易にできる。

 

 

こう考えました。

 

 

 

それからは

行きつけの美容室さんに

知り合いの美容ディーラーさんを

何社か紹介してもらい、

私の提案を聞き入れてくれた

ディーラーさんで、

助成金セミナーを開催することが

できました。

 

 

 

出席者は、

なんと３０社ほどでした

 

 

 

こんな数字は

一人でやっていたのでは

なかなか集められない人数です。

 

 

 

 

そして

結果としては、

 

このセミナーがきっかけで

お仕事をさせていただいた美容室。

 

 

また

このセミナーで知り合えた方が

別のセミナーを開催してくれると

いったこともありました。

 

 

そこから新たに

お仕事をさせていただいた美容室。

 

 

 

もちろん

ディーラーさんも

美容室に喜んでもらえたのは

もちろんのこと、それ以外にも

美容商材の購入や研修の開催といった

様々なメリットがあったと

喜んでいただけました

 

 

 

こんな感じで

ＪＶがきっかけで

ドンドン広がっていったんです。

 

 

 

正直、

あの時にＪＶをしてなかったら

今の私はなかったと思うほどです。

 

 

 

このように

ＪＶはビジネスが一気に加速します！

 

 

 

ただし、

それはコンテンツホルダーと

リストホルダーが組む場合で

双方にメリットがある場合です！

 

 

 

この黄金ルールさえ

おさえておいて、

今回のような視点で考えれば

どんな業種であっても

いくらでもＪＶ先は見つかります！

 

 

 

 

 

ご参考までに

 

 

 

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